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媒體關(guān)注
惠普如何助力企業(yè)“輕”進未來
當(dāng)面對一座艱險的高山時，攀登者無非只有三條路可走：選擇更好走的道路、扔掉不必要的行裝、打道回府，如果我們將這些攀登者換成企業(yè)會怎樣做出選擇呢？換成如今在A3幅面文印市場正在發(fā)力的惠普會怎樣做出選擇呢？
2019年11月中旬，桌面文印設(shè)備領(lǐng)導(dǎo)者惠普于北京舉辦了一場名為“輕進未來”的惠普新品發(fā)布會，與之前幾次發(fā)布會不同的是，此次新品發(fā)布會選擇了打印機與耗材事業(yè)部和電腦事業(yè)部一起召開的方式，頗讓我們值得回味。
會后，我們有幸邀請到惠普全球副總裁、打印機與耗材產(chǎn)品大中華區(qū)總經(jīng)理金衛(wèi)東先生和新上任的惠普打印機與耗材產(chǎn)品事業(yè)部增值產(chǎn)品部總經(jīng)理廖應(yīng)福先生一同為我們帶來惠普關(guān)于“輕”文印的思考。
惠普全球副總裁、打印機與耗材產(chǎn)品大中華區(qū)總經(jīng)理金衛(wèi)東先生（中）、惠普打印機與耗材產(chǎn)品事業(yè)部增值產(chǎn)品部總經(jīng)理廖應(yīng)福先生（左）
此次發(fā)布的“輕”系列產(chǎn)品，是惠普針對A3幅面文印輸出需求而推出的高性價比類產(chǎn)品，其與“智”系列、“彩”系列各有特點，當(dāng)然面對不同企業(yè)采購需求時，惠普將此次發(fā)布的“輕”系列分為針對IT渠道的430系列和針對OA渠道的42500系列，二者從產(chǎn)品本質(zhì)上并無差別，唯一不同之處僅在于購買選購組件時的渠道不同。
另一方面，與其它品牌在高性價比機型上的戰(zhàn)略不同的是，惠普不僅將“輕”系列新品的性能提升、價格不變外，還通過內(nèi)置四大文印解決方案來提升產(chǎn)品的性能、易用性、附加值，在我們看來這是一個非常大膽的決定，畢竟市場中同類產(chǎn)品仍然需要企業(yè)通過另外購買的方式獲得這些文印解決方案，這無疑讓“輕”系列新品具備更高維度的性價比。
惠普全球副總裁、打印機與耗材產(chǎn)品大中華區(qū)總經(jīng)理金衛(wèi)東先生
按廖應(yīng)福先生所說，根據(jù)惠普調(diào)研發(fā)現(xiàn)中小型企業(yè)和創(chuàng)業(yè)公司本身是有一些文印解決方案的需求，卻苦于預(yù)算不足，只能選擇沒有文印解決方案的高性價比產(chǎn)品使用?；萜崭鶕?jù)這些客戶的需求把文印管理或者文印解決方案內(nèi)置在機器中。
這種內(nèi)置文印解決方案的方式，可以算是業(yè)內(nèi)首次將桌面級復(fù)合機全線搭載解決方案，惠普根據(jù)客戶的需求特地去把這些新的解決方案內(nèi)置。當(dāng)然，惠普未來也將延續(xù)這一做法，繼續(xù)洞察用戶訴求，以后肯定還會增加新的解決方案，惠普肯定還會繼續(xù)觀察，繼續(xù)研發(fā)。
但金衛(wèi)東先生卻認為，今天所發(fā)布新品標配內(nèi)置這些文印解決方案對于惠普來說是很自然的，惠普本身就把自己定位成一個IT的公司，在解決方案、操作系統(tǒng)、解決方案、軟件、設(shè)備管理、安全等等都是有其深厚積累的。與之相反的是，這種積累卻是傳統(tǒng)OA廠商所缺乏的。
在惠普看來，最終是誰來接受這個品牌？是經(jīng)銷商，還是用戶？惠普認為用戶才有最終決定權(quán)。所以如何提供一個所謂高性價比的產(chǎn)品給到這個市場，為廣大用戶所接受，這個是最終是長期能夠在這個市場上生存的一個基本之道。
也許會有OA行業(yè)其他品牌會認為如果產(chǎn)品的性價比提高了，意味著經(jīng)銷商利潤來源可能會受到一定的影響。但惠普從做IT類產(chǎn)品的經(jīng)驗來看，新品的選擇最終還是要看市場需求，經(jīng)銷商應(yīng)該更看重產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)時間，而非是單品的利潤。
從IT逐漸走入OA的惠普，更愿意在其中扮演一條鯰魚的角色，畢竟惠普的理念可能跟傳統(tǒng)的OA品牌做法不太一樣。包括經(jīng)銷商層面的管理，業(yè)務(wù)模式，利潤來源的理念等等一系列的東西可能都不太一樣?；萜崭Ｍ龅氖峭该骰?，然后標準化，然后提高性價比。從惠普多年經(jīng)驗來看經(jīng)銷商合理的利潤，以及如何提高經(jīng)銷商的獲利能力，是通過經(jīng)銷商整體運營效率提升來獲取增長的。
當(dāng)然，想要獲得在OA行業(yè)較為客觀的出貨量并不是一兩款新品就能達到的，金衛(wèi)東先生表示，惠普如今在2019年第三季度IDC調(diào)研報告中的第四位置，是通過廣為周知的惠普品牌、豐富海量的可選機型、經(jīng)銷商體系低庫存高周轉(zhuǎn)，從1.2%到如今的12%慢慢被用戶所認可的表現(xiàn)。
此時，作為攀登者的惠普，在面對中國OA行業(yè)這座巨山時，并沒有選擇后退，而是通過高性價比的產(chǎn)品和不同于傳統(tǒng)OA行業(yè)的經(jīng)銷商模式，去克服前方一個個阻礙。也許在今天來看，進入到OA行業(yè)的惠普猶如一條鯰魚般將市場攪起一個個浪花，也許這條鯰魚在今天僅僅是推出了一系列爆款產(chǎn)品。但我們相信在不遠的未來，因為這條鯰魚的出現(xiàn)將徹底改變現(xiàn)有的中國OA行業(yè)環(huán)境，惠普A3文印產(chǎn)品將任重而道遠。
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